Маркетинг по расчету. Как «подружить» финансы и маркетинг

Если вы — владелец или руководитель малого бизнеса, то вы, возможно, уже поняли, что маркетинг — это то, чем вам придется заниматься постоянно. Да, вы можете привлекать экспертов и специалистов, поручать им работы, но конечная ответственность за то, как работает маркетинг в компании, лежит на вас.

Системный маркетинг — это не реклама, не поисковое продвижение (SEO) и не «раскрутка» групп и профилей в соцсетях (SMM). И даже не работа с продуктовой линейкой.

На самом деле, маркетинг — это набор ежедневных действий, которые просто НУЖНО ВЫПОЛНЯТЬ.

Однако, есть и хорошая новость.

Маркетинг — это легче, чем вы думаете!

Весь маркетинг можно уложить 7 шагов:

Ставим финансовую цель, определяем срок ее достижения.
Выбираем инструменты, опираясь на собственный опыт и здравый смысл, интуицию или рекомендации эксперта.
Составляем план работ с измеримыми пошаговыми результатами, определяем бюджеты.
Оцениваем существующие ресурсы (административный, производственный, финансовый), определяем — достаточно их для выполнения плана или нужно привлекать.
Если ресурсов недостаточно, то либо определяем источники их привлечения, либо корректируем финансовые цели, выбранные на первом этапе.
Повторяем итерации 2-5 до тех пор, пока не получим приемлемого соотношения: плановые работы и бюджеты — ресурсы (человеческие и финансовые).
Если ресурсов достаточно, приступаем к воплощению плана, оценивая результаты каждого шага и корректируя наш план по мере необходимости.

Похоже на финансовый план, да? Так и есть.

Маркетинг — это элемент финансового плана, задача которого — обеспечить требуемый поток потенциальных клиентов. Практика показывает, что такой подход позволяет владельцу или руководителю бизнеса держать все под контролем, точечно привлекая экспертов и специалистов для решения конкретных задач.

Реализации этих шагов на практике посвящен онлайн тренинг «Маркетинг по расчету. Как «подружить» финансы и маркетинг».

Программа тренинга

Финансы и учет

Отчетность и цели предприятия.
Основные виды отчетности и ее потребители.
Учет движения денежных средств.
Планирование денежных потоков (Cash flow), методы борьбы с кассовыми разрывами в т.ч.с помощью маркетинговых акций.
Учет доходов расходов.
Точка безубыточности — расчет целевой выручки при заданной прибыли построение финансовой модели.
Задолженность контрагентов и контрагентам. Балансовые отчеты и зачем они.
Где зарыта прибыль, если на бумаге она есть, а денег нет. И наоборот — деньги есть, а прибыли нет.
Анализ отчетности – критические точки, на что сразу нужно обращать внимание.
Учет по проектам и важность сроков реализации для прибыли.
Финансовое моделирование: допустимые затраты при данных доходах и наоборот — необходимый доход при данных затратах. Политика скидок и доходность.
Расчет административных затрат на единицу продаваемой продукции – выявление нерентабельной продукции – корректировка маркетинговых планов.